目前，國家、地方醫(yī)療保障局工作漸入佳境，各項措施紛紛上馬。全國藥品耗材統(tǒng)一招標平臺工程啟動，醫(yī)保編碼維護時間大限將至，各地醫(yī)療保障局圍繞“帶量采購”進行新一輪集采試點，市場準入環(huán)境發(fā)生快速聚變。

此外，《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》出爐，藥品“4+7”帶量采購政策迎來擴面，醫(yī)保支付改革逐步落實，兩票制、注冊人制度、醫(yī)聯(lián)體建設(shè)、取消耗材加成、DRGs等政策不斷推進，將對醫(yī)藥器械行業(yè)、企業(yè)、市場帶來重大影響，同時也迎來重大機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)該怎么看清大勢，做好戰(zhàn)略布局？

在招標集采方面，2019部分省市耗材批量議價、醫(yī)保談判中標價出現(xiàn)前所未有的超低價格，令眾多耗材廠商極其困惑，既往市場思維全被打亂。

在國家釋放出學(xué)習(xí)藥品帶量采購經(jīng)驗，探索高值耗材降價的信號后，山東、安徽、江蘇、哈密、海寧、南通等多個地區(qū)先后響應(yīng)積極投入實踐。十四省耗材集采聯(lián)盟積極研究遴選用量大的耗材，探索聯(lián)合帶量采購。

面對山雨欲來的市場環(huán)境，耗材廠商站在商業(yè)規(guī)則與政策規(guī)則的十字路口步履維艱。耗材編碼統(tǒng)一、聯(lián)盟帶量采購，面對超低價與交易監(jiān)管，廠商需要結(jié)合自身產(chǎn)能冷靜分析如何應(yīng)標？中標后執(zhí)標區(qū)和非標區(qū)域如何經(jīng)營？應(yīng)標但未中標又以何種價格經(jīng)營？徹底不應(yīng)標的線下市場生存空間又還能有多大？政府的招采模式是否具有可持續(xù)性？

無論帶量壓價走向何方，企業(yè)一定要走在政策制定方研究的前面。研究招標準入機制，做好應(yīng)戰(zhàn)準備。

目前政策不穩(wěn)定期間，全國耗材集采錯綜復(fù)雜：

·高值耗材帶量談判，醫(yī)保預(yù)付籌劃

·醫(yī)保耗材全國統(tǒng)一編碼，消除未來招標型規(guī)價差

·高值耗材省標目錄擴大，普通耗材、診斷試劑的省級采購成為趨勢。

·跨省聯(lián)盟考慮低值耗材大范圍招標，市級采購重心由普通招標轉(zhuǎn)為地市議價。

·耗材診斷掛網(wǎng)品種不斷增加，省級聯(lián)動性強化，價格動態(tài)調(diào)整成為常態(tài)。

·各省招采平臺兩票核驗在持續(xù)對接，中心城市GPO項目接連展開……

可以說，繼藥品之后，耗材試劑招標集采如火如荼，蘊藏的機遇與挑戰(zhàn)神秘莫測。新政策、新規(guī)則，將讓耗材試劑在醫(yī)院的產(chǎn)品格局發(fā)生天翻地覆變化！

無論是技術(shù)賣點驅(qū)動、人力隊伍鞭策，還是專家共識引領(lǐng)，再好的品種都面臨招標集采門檻。招標決定賣價，商務(wù)決定回款，中標價直接影響銷售，間接影響醫(yī)生選擇。